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17 de Junio de 2021 - 12:00 0 48

El uniforme escolar como importante forma de ingresos

Análisis - El uniforme escolar como forma de ingreso para un centro escolar

Es sabido que 2020 ha sido un año muy duro para los centros escolares concertados y privados. La reducción de ingresos habituales como comedor o extraescolares ha provocado que las cuentas se hayan visto duramente mermadas. Son tiempos de resguardarse de la lluvia y sobrevivir.

 

Parece que el curso que comienza en 2021 será mejor. A la fecha en que escribimos este artículo los casos ya están por debajo de 100 cada 100.000 habitantes y los centros escolares se plantean casi un escenario de normalidad para el próximo curso. Esto debería suponer una vuelta a obtener mayores recursos económicos como un incremento en las inscripciones en extraescolares o asistentes al comedor.

 

Puede ser también un año de orientación y planificación a medio plazo económicamente para los centros. Se cierra un ciclo y se abre otro. En este sentido valorar qué papel juega el uniforme escolar en nuestra cuenta de pérdidas y ganancias puede ser clave. Para ello debemos hacer un estudio económico con varias preguntas a tener en cuenta:

  • ¿Cuánto gasta una familia aproximadamente en el uniforme escolar al año? La respuesta a esta pregunta depende del centro, hay centros que ofrecen un uniforme completo por alumno por 120€ aproximadamente al año y otros de hasta 500€.
  • Si planteamos que un gasto medio puede ser de 200€ / año, ¿cuántos alumnos tengo y por tanto cuánto ingreso o puedo ingresar? Para calcular ingresos totales sólo hay que multiplicar el gasto medio por el número de alumnos que tiene el centro escolar. Si el centro escolar es de 500 alumnos, el ingreso será de 100.000€.
  • En la siguiente pregunta está la clave:
    1. Si tengo externalizado el servicio de uniformes, ¿cuánto gano de todos esos ingresos potenciales? ¿podría ganar más? Cuando el uniforme está externalizado los colegios reciben un porcentaje de la venta bien económico, bien mediante material escolar, fungible, etc Aquí el centro debe plantearse si la empresa externalizada le está dando el mejor porcentaje y servicio relacionado. Igualmente, no nos olvidemos, debe cerciorarse de que la empresa suministradora está consiguiendo buenos costes de fabricación y se los está repercutiendo a las familias. No basta con que el centro tenga un buen porcentaje y se olvide, también se debe cuidar que las familias tengan unos precios justos y razonables.
    2. Si tengo gestión propia en el centro escolar de la venta de uniformes ¿tengo un proveedor que me da la mejor relación/calidad/precio? ¿estoy haciendo una correcta gestión del stock y de los gastos fijos que supone esta gestión tales como el espacio o el personal?

 

En la experiencia de Vamos al colegio cada una de las alternativas tienen sus ventajas e inconvenientes, pero, lo que sí es importante es que el centro sea consciente del potencial de ingresos que el uniforme escolar puede suponer y manejarlos como un activo económico más. ¿Se está sacando el máximo rendimiento de esta partida presupuestaria? ¿Prestamos la suficiente atención a una fuente tan potente de ingresos?

En este sentido en Vamos al colegio podemos dar un asesoramiento al centro en el trato financiero del uniforme y su impacto en las cuentas.  Igualmente trabajamos mucho desde la perspectiva de marca, porque en nuestra experiencia, cuanto más bonito y de calidad es un uniforme, mejor se vende y por tanto más ingresos obtienen los centros. Hay que diseñar para los alumnos, para las redes sociales, para las fotos. Pero... esto lo contaremos en otro artículo, 😊

 

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